《脚踏两只江湖船，纵横广告策划界》 -九游会网址j9

来源：《中国广告》

张默闻的定位是广告界的营销家，营销界的广告家，这种跨界的定位让他能脚踏两只江湖船，纵横广告策划界。张默闻，很多人都喜欢用他的名字来拆解，原本默默无闻。其实，他的名字也可以组成另外一组词，静默、喜闻。在创意爆发的时候静默，在创意酝酿的时候洗耳恭听。

张默闻的定位是广告界的营销家，营销界的广告家，这种跨界的定位让他能脚踏两只江湖船，纵横广告策划界。他在各大媒体的企业品牌形象广告，都突出自己的这一卖点，客户一听就眼睛一亮，这不是事半功倍的事吗？

可以说，这也是他在蛰伏企业10年后，对当今中国企业深刻理解后的一种自我定位。这也是他在企业所掘到的巨大财富。张默闻说，他做策划时，能和企业老板神聊几个小时，激情四溢而不知疲倦，“口若悬河”的背后其实招招见真功，从市场、组织架构到九游会网址j9的文化、销售渠道，企业的360度营销管理体系，了然于胸。广告人只懂广告，这会让创意捉襟见肘。他说，能和客户在企业营销管理的方方面面过招而不心虚胆颤，关键是在企业从营销策划人到全球副总裁的一路磨砺。他不怕企业家抛出更广泛的话题，他愿意以一个营销策划人的身份，亮出自己的智慧和见解。

他把脉中国企业，但不循规蹈矩，张默闻反对建模，坚信每个客户都不一样。他说自己最崇拜霍元甲和李小龙，他们都是见招拆招的大家。他给自己的所有方案提出两个标准，第一，适合客户吗？第二，客户激动吗？他不崇拜标准，但渴望独特。

他说，广告策划公司不应该有模式，一旦有了模式，那这个公司离死亡也就不远了。所以，他不总结模式，也不寻找模式。在他眼里，被称为业内奇迹的叶茂中营销策划公司，也没有模式，他说，叶茂中的模式都是别人总结出来的，但张默闻并不认同这种看法。所以，他混迹在广告界当中，但又游离于广告界之外。他喜欢自己给自己贴标签，这让他在广告江湖多了一份色彩。

张默闻并不认为广告创意能解决中国企业目前面临的复杂困境。他更愿意提倡自己的策划打法，他会穿上客户的服装，去市场做调查，了解最一线的市场信息和消费者的反馈。他会把握企业大老板的所思、所想，他也不会矜持于自己是何种身份，他并不特别喜欢头脑风暴，他把最精髓的时间，留给自己的创意空间，寻找能引爆客户市场的爆破点。在这个时候，他往往夜不能寐，处于一种高度紧张、焦躁中，面前的小黑板就是他所有思考的聚焦点，他要在排山倒海的信息中找到那个引爆点，站在方寸空间内，把自己燃烧，而后重生。他说，这是他的创作状态。

他像狼一样捕捉着市场的机会，也像猎狗一样看护着客户的家园。这是他的姿态，能蹲下多低，才能站到多高的姿态。他说，你想看到更广阔的空间吗，那么请你躺下来。这也是他的心态。他细心而紧密地维系着自己的客户。他会每天问自己几个问题，客户脸上还有笑容吗？客户有多长时间没和自己打过电话了？我的东西他喜欢吗？是高度赞扬，还是一般的评价？这些最基本的问题，都让他感到如履薄冰。张默闻说，希望能让自己的公司成为最会经营感情的公司，广告公司和客户之间不仅是雇佣的关系，同时也可以成为朋友。而这需要广告人用心去经营和维护。纵使时光飞走，他也不让它白溜。他用自己的人生价值观解释着自己的人生。

张默闻不走寻常路，有目共睹。在很多广告人和广告公司埋头于传统的打法时，他以一句“北有叶茂中，南有张默闻”而在广告界硬生生地开辟出一条道路。为此，广告业内人士颇有微词，但是他不在乎这些闲言碎语。他有广告界和企业界的两块金子招牌：广告界的叶茂中，企业界的宗庆后，再也没有比这更有说服力的了。在张默闻的公司里，企业客户、叶茂中等人的照片都赫然挂在墙上。让每一个来访的人，都有想问问为什么的冲动。

他与叶茂中同样的衣着打扮，同样的自我形象宣传，同样的不按常理出牌，这位号称张默闻的江湖人士，不但没有被这些非议呵退而去，而是依然我行我素，他说，自己能有今天，老叶是自己最感恩的人。

当我们坐下来慢慢聊开时，张默闻一开口就跟我们说，他要澄清下和叶茂中的种种关系。

他说，“北有叶茂中，南有张默闻”这句话其实是洁莱雅经理苏建龙说的，1998年，他和叶茂中同时服务于这家客户，一家在北京，一家在南京，所以苏建龙当时就脱口而出说出了这句话。事隔10年，他凑巧翻到自己多年未动过的笔记本，当时的这句玩笑话就成了张默闻公司的金字招牌。他说，这其实不光是自己在行业的一个名头，更重要的是，他给了自己一种向前的动力。

谈起自己的成长，张默闻向我们描绘了一幅有点不可思议的画面。当时，张默闻还是默默无闻，在一家餐馆打工，叶茂中是这家餐馆的常客，有次，他们不经意地聊起了家常，老叶说，你去做广告吧。就这一句话，点拨了张默闻，他第二天就直奔广告书店，买了一摞的广告专业书籍，开始了他漫漫地广告人生。他说，广告业没有很深的理论，读完奥格威的书，就基本掌握了命门。但是他还是用7年的时间萃取广告的精华，让自己完成广告的洗礼。

因此他把叶茂中看作是自己的贵人，是叶茂中引领他走上了广告这一行。他至今回想起来，都倍感激动。他说，人的一生中，总有几个贵人在扶助你，自己很感恩这些人。他对自己的双亲充满感恩，对自己曾经的老板充满感恩，也对提携过自己的杂志主编充满感恩。

张默闻性格爽朗，有话直说，洞悉生灵，直视命运。他讲究知恩图报，喜欢探究未知的将来，但也拥有一颗平常的心。他希望能把最有天赋的创意人揽至麾下，也希望与大家共享繁华。

张默闻从甲方转化到乙方，从职业经理人到自己创业，从一个行业跨入另外一个行业，他的人生转轨看似平淡，却在点滴之间都蕴藏着巨大的能量。这也是策划人需要的品质，看似波澜不惊，胸中惊涛骇浪。现在他又在心里默默酝酿着下一个计划……..

叶茂中对张默闻的评价------

我想张默闻的精彩在于三点：

一是他具有狗一样的热情和狼一样的狂热。他从不绝望，他太善于咬住目标，为理想而拼命在他的身上体现得太完整也太刺激。狗的忠诚与狼的凶狠成就了他性情中的核心，放大这种性情，他成功了。

二是他对自己挺狠的。他的苦难和磨砺没有人可以替代，但是他的精神和战斗能力彻底拯救了他自己。如果说男人对自己狠点是一种态度，是一种功夫，他，就是这种功夫的传承者。

三是他一直掌握着中国策划的两大命脉。他很聪明，在中国玩策划不懂广告是硬伤，所以他用七年把广告沉淀完毕，但是他更懂得在中国玩策划不懂营销是更大的硬伤，所以他沉淀在企业八年，把自己的营销管理技能锻炼得炉火纯青。两大策划命脉，尽在掌握，他就是策划界的风云人物——张默闻。