十二大全案客户系列采访之二——森鹰窗业董事长边书平：“词写得好，写出了森鹰的发展宏图！” -九游会网址j9

写在前面

一首成功的品牌歌曲可以抵得上几千万广告费和几千人销售队伍！

歌曲是一把有力的听觉锤，是品牌扩大声量的传声筒，是企业对外交流的有声名片。歌曲与营销、传播之间存在着不可割裂的关系。作为中国十大营销策划家、中国百亿品牌操盘手，张默闻这厮在品牌全案策划中首创歌曲营销全新路径，多年来为品牌、企业创作了一首又一首量身定制的歌曲，打造了一个又一个辉煌的视听传奇。2022年9月，张默闻这厮的新作——张默闻流浪记系列③《歌曲营销》隆重上市，旨在用歌曲营销实战案例为企业营销战略提供新方向，为企业管理注入新血液，为企业全案策划打开新思路。本次《歌曲营销》共收录49首经典歌曲，内容涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等，首首佳作，为读者带来一场精彩绝伦的饕餮盛宴。

为让读者朋友对书中的歌曲有更加深入的了解，张默闻策划集团特别携手十二大全案客户（分别是：龙蟠科技、森鹰窗业、泰山石膏、浪鲸卫浴、皇玛·康之家、晾霸、极白、东北大板、君旺、长住集团、古伽船舶、永达传媒养心谷景区），展开系列访谈，听他们讲述歌曲营销的背后故事。

今天是系列专访的第2篇，我们将携手张默闻策划集团全案客户森鹰窗业董事长边书平，畅谈森鹰品牌歌曲《森鹰给你冬暖夏凉的家》和企业歌曲《我的森鹰我的大国之鹰》的精彩故事。

森鹰窗业董事长边书平称赞道：“词写得好，写出了森鹰的发展宏图！”

背景介绍

边书平是哈尔滨森鹰窗业股份有限公司创始人兼董事长，1998年创立哈尔滨森鹰窗业股份有限公司，多年来专注节能环保窗品的研发与制造，深耕铝包木窗和被动窗领域，并建造“世界最大的被动式工厂”，将森鹰窗业成功打造成国内专利数量领先的窗企。

2019年，在机遇与挑战并存的被动式建筑发展的大环境下，森鹰窗业携手张默闻策划集团，冲破激烈的品牌竞争格局，成功推出空调窗全新品类概念，带领森鹰窗业迎来了空调窗品牌全新时代。在全案合作过程中，张默闻这厮为森鹰窗业创作了一首品牌歌曲《森鹰给你冬暖夏凉的家》与一首企业歌曲《我的森鹰我的大国之鹰》，皆是歌曲营销的典范之作，均被收录在本次即将上市的张默闻流浪记系列③《歌曲营销》一书中。

今天，我们特别邀请到森鹰窗业董事长边书平先生进行采访，畅谈《森鹰给你冬暖夏凉的家》和《我的森鹰我的大国之鹰》背后的超级力量。

歌词赏析

《森鹰给你冬暖夏凉的家》
作词：张默闻 作曲：陈伟
演唱：张津涤 艺术指导：边书平

北疆看雪花，南方玩浪花
有爱有温度，森鹰住我家
北极看冰花，赤道玩热沙
有爱有温度，森鹰在我家

窗外是秋冬，窗内是春夏
有爱有森鹰，温暖住我家
暖暖过隆冬，爽爽过盛夏
有爱有森鹰，春天在我家

莫负好年华，推窗看朝霞
温暖相伴才是美好的家
不怕冷热苦，不怕闯天涯
森鹰给你冬暖夏凉的家

莫负好年华，推窗看晚霞
温暖相伴才是美好的家
不怕天气变，不怕温差大
森鹰给你冬暖夏凉的家

窗外是秋冬，窗内是春夏
有爱有森鹰，温暖住我家
暖暖过隆冬，爽爽过盛夏
有爱有森鹰，春天在我家

莫负好年华，推窗看朝霞
温暖相伴才是美好的家
不怕冷热苦，不怕闯天涯
森鹰给你冬暖夏凉的家

莫负好年华，推窗看晚霞
温暖相伴才是美好的家
不怕天气变，不怕温差大
森鹰给你冬暖夏凉的家
不怕天气变，不怕温差大
森鹰给你冬暖夏凉的家


《我的森鹰我的大国之鹰》
作词：张默闻 作曲：陈伟
演唱：金久哲 出品人：边书平

中国东北浩瀚苍穹
黑土大地辽阔心胸
大国之鹰，中国之鹰
黑土地养育的质量英雄

中国东北江山多情
黑土大地前途光明
大国之鹰，世界之鹰
黑土地成长的品牌英雄

美和艺术心意相通
爱与温度四季相同
有森鹰的家，夏不热冬不冷
我的森鹰我的大国之鹰

走向世界雄心相通
艰苦奋斗步伐相同
有森鹰的家，爱更深情更浓
我的森鹰我的大国之鹰

中国东北浩瀚苍穹
黑土大地辽阔心胸
大国之鹰，中国之鹰
黑土地养育的质量英雄

中国东北江山多情
黑土大地前途光明
大国之鹰，世界之鹰
黑土地成长的品牌英雄

美和艺术心意相通
爱与温度四季相同
有森鹰的家，夏不热冬不冷
我的森鹰我的大国之鹰

走向世界雄心相通
艰苦奋斗步伐相同
有森鹰的家，爱更深情更浓
我的森鹰我的大国之鹰

美和艺术心意相通
爱与温度四季相同
有森鹰的家，夏不热冬不冷
我的森鹰我的大国之鹰

走向世界雄心相通
艰苦奋斗步伐相同
有森鹰的家，爱更深情更浓
我的森鹰我的大国之鹰
我的森鹰我的大国之鹰


记者：您好，边书平董事长，很高兴您能接受今天的采访。张默闻策划集团与森鹰窗业于2019年结缘，共同携手合作两年，让森鹰窗业迎来了空调窗品牌全新时代。在此期间，张老师也为森鹰创作了多首歌曲。请问，您在第一次听到张老师给森鹰窗业量身定制的品牌歌曲《森鹰给你冬暖夏凉的家》和企业歌曲《我的森鹰我的大国之鹰》之后，您的感受分别是怎样的？可以简单分享以下吗？

边书平：确实，张老师为森鹰做了很多精彩的创意。以前我们总觉得创造“铝包木窗”这个名字是一件特别值得我们骄傲的事情，但却不知道，出了我们这个行业，很多人根本不懂什么是“铝包木窗”。张老师勇敢地跳出了铝包木，创造性地提出了“空调窗”的概念，用大家都能听得懂的话来表达我们窗户的特点，这一点真的非常重要，我一直都非常感谢张老师的这个创意。当然，两年的合作，张老师还为森鹰做了很多可圈可点的创意，如新的战略、新的九游会网址j9的文化、新的广告语、新的产品线命名等等，借此机会我要特别感谢张老师。

张老师为森鹰窗业倾情打造的歌曲我都是非常喜欢的，品牌歌曲《森鹰给你冬暖夏凉的家》唱出了家的温馨、舒适和浪漫，在第一次听时，我便被张老师卓越的作词功底深深折服。这首歌词曲优美，旋律动人，将森鹰“极限降耗，极美生活”的企业使命融入其中，家中温暖有情的气息在词曲中完美流露。听到“窗外是秋冬，窗内是春夏，有爱有森鹰，温暖住我家”，我眼前便浮现了唯美温馨的画面，温暖相伴才是美好的家，这让我触动，让我动容，让我泪流。这首歌和森鹰重磅推出的空调窗的定位完美契合。因为注入了品牌精髓和灵魂的歌，是会越听越爱的。

在说《我的森鹰我的大国之鹰》这首歌感受之前，我想说一个小序曲。《我的森鹰我的大国之鹰》这首歌是我逼迫张老师做的，为什么呢？我想请张老师帮我做一首歌，把森鹰窗业的愿景、使命、价值观、诗和远方、目标与梦想写进去。因为我不想忘本，我想用歌曲告诉世界，我们森鹰是从东北走出的中国企业，是一直走向世界的大国品牌。张老师在听到我的心声之后，也就有了《我的森鹰我的大国之鹰》这首伟大、经典的歌曲。在初次听到这首歌时，我感到无比亲切，张老师这首词写出了我的心里话，这首曲唱出了森鹰窗业的发展宏图。

无论是深情款款流淌出的《森鹰给你冬暖夏凉的家》，还是暗藏鸿鹄之志的《我的森鹰我的大国之鹰》，皆是森鹰窗业的宝藏歌曲，承载了太多森鹰的企业价值和文化内核，在我心中它们可抵千金。


记者：在《森鹰给你冬暖夏凉的家》和《我的森鹰我的大国之鹰》这两首歌的歌词中，您觉得最能打动您的点是什么？

边书平：《森鹰给你冬暖夏凉的家》这首歌，曲调和谐，旋律优美，为森鹰务实、严谨的形象中注入了无限的青春活力，一改先前森鹰给人的沉稳“大叔”形象，将我们的使命、目标和态度，通过乐音完美传唱。在《森鹰给你冬暖夏凉的家》这首歌中，最能打动我的就是“不怕冷热苦，不怕温差大，有森鹰就有冬暖夏凉的家”。这句歌词精准传达出每一个森鹰人共同奔赴的方向和肩负的使命。森鹰窗业耗时6年打造的全世界最大的被动式工厂，是冬暖夏凉的代表，也是森鹰立足门窗行业的金字招牌。张老师创作的《森鹰给你冬暖夏凉的家》精准地道出了森鹰窗业的核心价值，打通了森鹰与年轻群体沟通的屏障，一曲便谱写出森鹰品牌年轻的新篇章。

如果说《森鹰给你冬暖夏凉的家》是对外宣传的有声名片，那我觉得《我的森鹰我的大国之鹰》便是深扎每个森鹰人心底深处的灵魂曲。我爱好唱歌，我认为唱歌可以锻炼身体，还特别和我的声乐老师一起学习如何唱好《我的森鹰我的大国之鹰》，我也在不少场合中演唱过这首歌。在《我的森鹰我的大国之鹰》这首歌中，我最能打动我的点是，“中国东北江山多情，黑土大地前途光明，大国之鹰，世界之鹰，土地成长的品质英雄”。人不能忘本，《我的森鹰我的大国之鹰》这句词就唱出了森鹰出自何处，该向何方，这是森鹰人远大志向、超凡理想的有声承载。而这一切还得归功于森鹰背后的伟大的策划人——张默闻老师。


记者：之前在“未来young，鹰不同”森鹰22周年庆典上，您曾与您的孙子共同演唱《我的森鹰我的大国之鹰》，获得现场嘉宾的热烈鼓掌。此外《森鹰给你冬暖夏凉的家》这首歌的mv是由森鹰的员工代表共同演绎的，凝聚了企业之力，也获得企业员工甚至是员工家属的一致传唱。对于这些，您的初衷是什么？感受又是如何呢？

边书平：无论是我在森鹰22周年庆典上和我的孙子共同演唱《我的森鹰我的大国之鹰》，还是拍摄由森鹰员工演绎的《森鹰给你冬暖夏凉的家》歌曲mv，我的初衷只有一个，那就是打造九游会网址j9的文化，促进企业发展，我们森鹰要致力于做有文化的森鹰。在我看来，品牌战略绝不仅仅是单一的提高产品知名度，它是一个拓展企业品牌历史、文化内涵和社会经济价值的过程，它是塑造和提升一个企业形象的过程。森鹰的品牌战略作为一个系统性工程，需要森鹰全体员工的一致努力，需要全体员工的精神再塑，需要全体员工的文化建设。在做这些的时候，我个人的感觉是无比骄傲与自豪。骄傲的是，森鹰能有张老师鼎力相助，这是森鹰走出东北、走向全国、走向世界的一大幸事。自豪的是，森鹰窗业从上而下，上至领导集体，下至普通员工，甚至是我那年幼的孙子，都能懂得森鹰的文化价值，能与森鹰形成心灵的共鸣。

张老师作为森鹰的品牌操盘手，不仅为森鹰提供了一系列整合营销策划方案，还为森鹰创作了企业歌曲《我的森鹰我的大国之鹰》和品牌歌曲《森鹰给你冬暖夏凉的家》，“森鹰难事，必作于易；森鹰大事，必作于细”，张老师落到实处的践行与实施让人肃然起敬。


记者：《森鹰给你冬暖夏凉的家》歌词“窗外是秋冬，窗内是春夏，有爱有温度，温暖住我家”是森鹰空调窗能让房间冬暖夏凉的真实写照。《我的森鹰我的大国之鹰》的歌词中写到“中国东北浩瀚苍穹，黑土大地辽阔心胸，大国之鹰，中国之鹰，黑土地养育的质量英雄”，这与森鹰的“极限降耗，极美生活”的企业使命相契合。张老师作为森鹰窗业的全案策划操盘手，为森鹰窗业创作《森鹰给你冬暖夏凉的家》、《我的森鹰我的大国之鹰》这两首歌，请问它们为企业形象和品牌传播带来了怎样的能量？

边书平：如果说《森鹰给你冬暖夏凉的家》是另辟蹊径，从温情角度塑造森鹰冬暖夏凉的铝包木空调窗的形象，那《我的森鹰我的大国之鹰》则是构思巧妙，从人文角度塑造森鹰精益求精、专注品质、敢于腾飞的大国之鹰的形象。二者角度不同，维度不同，却全方位展现森鹰的非凡形象，皆让森鹰在中国门窗行业展现出“大国之鹰”的风范。这两首歌在qq音乐、酷狗音乐等平台的迅速风靡，为森鹰窗业带来了巨大的流量。可以说，张老师不仅是营销策划界的大师，更是歌曲创作界的达人。森鹰有幸能成为张老师“企业歌曲流行风”的亲历者和受益者，真是倍感荣幸。


记者：我们知道，这是森鹰窗业作为主角之一第二次走进张老师的新书。森鹰窗业的策划案例曾出现在张老师的著作《超级大会就是超级营销②》中，这次又再一次被写进张老师的新书张默闻流浪记系列③《歌曲营销》中，您可以向我们简单分享以下您内心的感受吗？

边书平：记得在2020年9月，我第一次看到张老师新书《超级大会就是超级营销》上市的时候，我那时候有两种心情，一种是钦佩，一种是可惜。钦佩的是，张老师的卓越才华，他用策划助力中国企业腾飞，业务繁忙之余还能抽出时间写书，慷慨分享全案策划的实战经验；可惜的是，那一年的7月和9月，我们森鹰窗业刚刚在张老师的掌舵领航下，连续开了两场大获全胜的超级大会，没能走进张老师的著作，不免有所遗憾。

不过第二年，张老师又出了《超级大会就是超级营销②》，那时候我们与张老师的合作也迈入了第二年，我们两家的合作也取得了更多的成绩，这一次森鹰终于有幸成为这本书的主角之一，我那时候也有两种心情，一种是激动，另一种是满足。当张老师通过电话将这个消息告诉我时，我内心激动万分，那种雀跃与欣喜之情至今无以言表。森鹰窗业被写进《超级大会就是超级营销②》中，我心中甚是满足，可以说是抚平了之前的那份可惜和遗憾。我记得在2020年森鹰品牌的升级大会上，我也出版了我人生中的第一本书，当时有幸邀请到了张老师为书作序。那时，我和张老师有个约定，以后有机会也要给张老师的书作序。我们很快就实现了这一约定，在《超级大会就是超级营销②》这本书上市前，我也为张老师的书作了一次序，让我们的约定划上了一个完美的句号。如愿以偿，甚是美好。

这一次森鹰窗业再次入选张老师2022年的新作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》，并且今天作为企业代表受到你们的采访，作为森鹰的董事长，我是非常荣幸的。能两次载入张老师的著作，是森鹰实力的见证，也是森鹰窗业与张默闻策划集团友好情谊的见证。


记者：面对现如今高端门窗行业的激烈竞争，您觉得《森鹰给你冬暖夏凉的家》和《我的森鹰我的大国之鹰》这两首歌曲的旋律化传播，对利夺取消费者心智能发挥哪些作用？

边书平：我非常赞同张老师歌曲营销的战略，它作为品牌抢占消费者市场的有利工具，能化力量于无形，让消费者在耳濡目染中被影响。旋律化传播避免了粗暴式传播带来的消极、抵触情绪，让消费者能以愉悦的心态接受企业的营销与推广。《森鹰给你冬暖夏凉的家》就创造性地挖掘了森鹰“有爱有温度”的情感价值，透过旋律传达出森鹰窗能让家冬暖夏凉的极致体验。极富画面感的歌词和着柔和的曲调，为人舒展开一张充满诗情画意的画卷，这种“神力”也只有张老师才能驾驭自如。《我的森鹰我的大国之鹰》坚定呈现森鹰的责任感与鸿鹄之志。被动式建筑之父沃尔夫冈·费斯特曾经评价过森鹰，“任何领域第一个吃螃蟹的人永远都是最具有责任心，最饱含热情的那个。这些因素就使得这些先行者比其他企业有了最根本的优势。森鹰就是拿着冰锹的人，就是推动中国被动式房屋发展的破冰者。”森鹰从诞生以来就一直将“极限降耗，极美生活”作为森鹰人的历史使命。不得不说，张老师空调窗全新品类概念的横空出世，让森鹰迎来了空调窗品牌全新时代。


记者：很多人觉得“企业歌曲是可有可无的存在”，您是如何看待这一观点的？可以举企业的具体实例加以说明吗？

边书平：我并不这样认为，我认为企业必须要拥有自己专属的企业歌曲。就像我之前邀请张老师为森鹰窗业创作《我的森鹰我的大国之鹰》一样。我渴求森鹰拥有专属于自己的企业歌曲，所以我就邀请张老师为森鹰作词。果然，张老师再次给了我一个大大的惊喜，《我的森鹰我的大国之鹰》和《森鹰给你冬暖夏凉的家》同样精彩，同样优秀，同样让人叹为观止。《道德经》里曾经说过，“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能为成器长”。在此基础上我自己又加了两句，“四曰新营销，五曰敢管理”，这两者是从“术”的层面强调企业建设的重要性。企业的使命靠战略支撑，战略的上方有“慈”和“俭”；战略的下方有“新营销”和“敢管理”。而企业歌曲，在我看来就是企业战略“新营销”的重要手段。《我的森鹰我的大国之鹰》一经发布，就获得上至企业管理层，下至普通员工的一致认可，听几遍，便能跟在音乐后面轻轻吟唱，这足以证明张老师歌曲营销的非凡实力。


记者：在您看来，企业歌曲和品牌歌曲二者的关系是如何？二者与企业营销的关系又是如何？

边书平：在我看来，企业歌曲与品牌歌曲皆是以音乐为外化形式，为企业的文化建设添砖加瓦，为企业的管理营销注入无形的生命能量。企业歌曲和品牌歌曲二者可同时存在，是企业营销的左膀右臂。近一步而言，企业歌曲的落地点是为企业服务，向企业、向员工、向世界传达企业的心声，彰显企业风貌、价值观与态度。就好比，森鹰的企业歌曲《我的森鹰我的大国之鹰》中“中国东北江山多情，黑土大地前途光明，大国之鹰，世界之鹰，黑土地成长的品牌英雄”就强有力地唱出了森鹰扎根东北，走出中国，走向世界的豪迈气魄与远大志向。它通过有形的声音给企业、员工、客户带来的无形的精神力量。

而品牌歌曲是向消费者、向客户、向世界扩大品牌声量的有声途径。张老师为森鹰创作的《森鹰给你冬暖夏凉的家》就唱响了森鹰的品牌声量，让森鹰旧貌换新颜。森鹰作为中国铝包木门窗行业的创领者，作为被动式建筑的专研者，一直追求零碳森鹰，希望用窗户挡住气候的变化，用森鹰铝包木空调窗为世界的节能降耗产业贡献力量。而这些美好的愿景都在《森鹰给你冬暖夏凉的家》中被巧妙折射，让人一听就懂，一听便爱上。


记者：就张老师亲自操刀创作的《森鹰给你冬暖夏凉的家》和《我的森鹰我的大国之鹰》这两首歌，您对张老师在为企业、品牌作词方面的评价是什么？这一次，张老师的新作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》内容丰富，涉猎企业、品牌、公益、亲情、爱情、友情等多个领域，请问您是如何看待张老师热衷写歌并将之当作事业的这一做法的？

边书平：我先回答您的第一个问题。从张老师为森鹰窗业创作的《森鹰给你冬暖夏凉的家》和《我的森鹰我的大国之鹰》这两首歌便足以看出张老师在歌曲营销中的独到见解和深厚的作词功力。每一个物体到张老师笔下便赋予了高贵的灵魂，新鲜的血液和无穷大的正能量。“下笔如有神”、“妙笔生花”、“才思泉涌”等等，这些词汇就是对张老师最贴切的形容，张老师脑袋里装着许许多多的奇思妙想，一语就能道破企业困境的根源所在。就像张老师原创的“空调窗”这一概念，超前且伟大。

在与张老师合作的过程中，我见证了张老师认真负责的品质，他真的是“策划向善”的践行者。张老师为每个服务的企业都做歌曲营销，这份恒心与毅力着实让人肃然起敬。


记者：您之前在张老师《超级大会就是超级营销②》推荐序中写道，“森鹰100%赞同超级大会就是超级营销的战略思维”，对于张老师的新作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》，您有什么想说的话吗？

边书平：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，像张老师这样的人都不曾停下学习的脚步，我们又有何理由不向其看齐呢？所以今天，我特别推荐大家都去看一下张老师的新作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》，大家一定要好好读一读，感受歌曲营销的魅力，领略暗藏在书中的营销思维。森鹰窗业作为张老师歌曲营销的坚定执行者和受益者，充分领略了其为企业、品牌和个人所带来的强大能量。无论是企业家，还是策划家，亦或是作词人，我都建议阅读张默闻流浪记系列③《歌曲营销》，张老师的歌词只有细细品来才知“味”！