专访张默闻流浪记系列③《歌曲营销》作者张默闻：以爱情歌曲谱写策划路上的山海情长 -九游会网址j9

写在前面

张默闻策划集团董事长、创始人张默闻这厮，作为中国十大营销策划家、中国百亿品牌操盘手、“策划向善”的坚定提出者与践行者，从事全案策划行业多年以来，出入红尘，历经浮沉，情感亦在时光中聚集沉淀，化作篇篇纸短情长。凭借战略思维与文案功底的超强结合，以及独具一格的“听觉锤”理论，张默闻这厮推出全新力作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》，新书已于2022年9月正式上市。书中涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等近五十首原创歌曲营销实战案例，为大家带来一场囊括浩繁歌曲营销战略经验的听觉盛宴。

“天上的星星/是爱情的灯/温暖了我漫漫的人生”——《天上的星星是爱情的灯》

“青青河边草/朵朵是晴天”——《青青河边草》

“来世莫欺少年穷/我是墨/你是红”——《来世莫欺少年穷》

“爱过才知真和假/十段爱情七段苦”——《十段爱情七段苦》

《天上的星星是爱情的灯》《青青河边草》《来世莫欺少年穷》《十段爱情七段苦》……这些发生在华语乐坛里的无数枝节硕蔓，这些或悲欢或期盼的温声细语，都从一个男人蔓延开来，他是纵横中国策划界的著名全案大师，他是能够运用策划的力量将歌曲赋予生命的作词人，他是能够给中国民族品牌提供脍炙人口的企业歌曲的策划人，他更是能够写出诸如《天上的星星是爱情的灯》等流行爱情歌曲的温暖大叔，他就是张默闻。

今日，就让我们一起走进张默闻策划集团董事长、知名品牌作词人——张默闻，细腻温厚的爱情世界，以下为采访文字实录。


记者：张默闻老师您好，非常开心能够与您就歌词写作进行探讨。把爱好作为工作是很多人梦寐以求的事，但许多人却囿于各种现实原因，没法跳出固有的圈子，而张老师您却能在策划品牌歌曲之余，将爱情歌曲的作词也修炼精进并取得成就，请问您创作爱情歌曲的初心是什么呢？

张默闻：我相信大家一定听过一句话——世间唯有爱与美食不可辜负，自古以来民以食为天，我们将爱与美食放在一起，这已经说明了爱情的重要性。几千年来，无论社会制度发生什么变化，无论江山如何斗转星移，无论是东方人，还是西方人，爱情都是大家生活中唯一的主旋律。

我经常说写其他的歌曲都很容易，唯独写爱情歌曲非常难。撰写爱情歌曲，其实考验的是一个人的情商，既要保证自己的情绪，还要保留歌曲的价值，同时还要引起听众的共鸣，所以说爱情歌曲很难做到完美的成功，就像爱情往往不是完美的，但我还是在某几首歌里做到了接近完美。

关于爱情歌曲的创作，我的第一个初心是非常纯粹的，我希望所有听到某一首歌的人们，能够更加相爱；第二，我认为能让自己爱的人听到这些爱情的歌曲，是让婚姻充满浪漫，为其保鲜的重要元素；第三，创作爱情歌曲满足了我自己对爱情的想象和向往。

虽然每一首爱情歌曲写的不见得是你的故事，但它是爱情故事，不是你的就是他的或者她的。在我们公司常有人说，“张老师，你为什么把《千里江山图》《洛神赋》《富春山居图》，都写成爱情歌曲”，说心里话，不论是写孤帆远影碧空尽，还是写纵情巍峨林立之间，终究比不过对爱情的描述，纵然我们在职场上铁马挥戈，最终我们依然会回归爱情的怀抱，依靠爱情的肩膀。

所以爱情的歌曲应该是什么？是经久不衰，是我们心里永远也吹不灭的灯火。


记者：据我所知，本次您发行的新书集结了至今创作的所有歌曲之精华，爱情歌曲作为其中一部分，在您心中，《天上的星星是爱情的灯》《青青河边草》《来世莫欺少年穷》《十段爱情七段苦》，哪一首是您心头最爱？原因是什么呢，背后是否有让您印象尤为深刻的背景故事？

张默闻：收录在新书《歌曲营销》里的所有爱情歌曲中，我个人最喜欢《来世莫欺少年穷》，这首歌的词曲与我本人的经历息息相关。也许大家不曾知道，我在初中二年级的时候，就因为一场轰轰烈烈的早恋被学校开除，本应发奋读书的年纪与学校没有了任何缘分，虽然这段爱情带给了我极大伤痛，但我仍然靠着自己的不懈努力，登上了北京大学、中国人民大学、浙江大学的讲台，成为了各大名校的客座教授。

我经常自问，如果当时我有足够的经济基础，如果我已然懂事，如果我的家境能够更优渥，如果那时候不那么幼稚，把爱情和面包分得清清楚楚，如果不是自己将爱情作为全部，是不是不会如此年轻，就独自沦落江湖，开始人生的流浪记。

时至今日，不论我的初恋能否在多年后听到这首歌，我都想通过音乐传达、告诉她，如果有来生，希望她不要嫌弃年少的爱人，嫌弃他的贫瘠，因为每一个人都会经历年轻，有波澜不惊的时候，成功不是一蹴而就的，也会有迎潮而动的时候，你不能用童话里的爱情和影视剧里的爱情去要求任何人，你有追求爱情的权利，你有向往幸福生活的信仰，但是面对爱情，要给这个少年更多的机会和时间。我哭着完成这首歌，当陈伟老师把完整版发给我，当我听到歌曲的第一句，我又哭了，后来我经常听这首歌，才逐渐从这份埋在心里30年的情感悬崖中出来，将自己救赎，一首爱情歌曲，它有刮骨疗毒的作用，我必须承认我不属于我的才华，而是属于我的贫穷，属于我的过去。

我经常跟大家说，一定要理解张老师这么拼命的理由，一个男人让自己心爱的女人生活得更好一些，你为此去拼命没有什么不可以，当年的我没有看透真理，所以甚为遗憾。如今，我和我的初恋已经各有生活，不能够再去表达和诉说，于是我只能通过音乐来传达，“来世莫欺少年穷，请给少年成长的时间，哪怕你爱的人今天什么都没有，但是只要两个人一起朝前走，什么都会有”，我心中所认可的爱情，就是如此。


记者：从您开始在作词界发光发热，不论是品牌歌曲、亲情歌曲，还是作为本次采访主题的爱情歌曲，您都手到擒来，我们都知道如果说旋律是这些经典之作的灵魂，歌词就是它们的骨架。在您看来，创作爱情歌曲与创作品牌歌曲最核心的区别在于什么呢？您是如何做到让歌词感情落地、扎实，能否选一曲经典为例为我们解惑？

张默闻：我认为，品牌歌曲和爱情歌曲最大的区别是浓度，品牌歌曲具有强烈的广告属性，在创作时，你只需要感动别人去热爱品牌，将你对歌曲的诉求充分融入其中，同时保持悦耳动听就够了，而爱情歌曲它是要能够扎心的，就像电影《色戒》里边说的一样，“一段真正的感情会像蛇一样爬到你心里”，真正的爱是揪不住的，它一定会钻进你的心里。聆听爱情会让你的感情变得越来越浓烈，而品牌歌曲则会让你越来越愉悦，一个是你心之所向，一个是重在推广。

如果你问我，如何让一首爱情歌曲的歌词更落地、扎实，那我就选一首经典的歌曲来为大家解惑一下。以《十段爱情七段苦》为例吧，唯有结过婚的人才知道婚姻是五味杂陈的，但是没结过婚的人都认为婚姻是具有非凡意义的，就如钱钟书先生所言，“婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来”，其实就这么简单的道理，只有结过婚才知道单身是多么幸福。

举完例子，我们再回到《十段爱情七段苦》，其实代表的是我给爱情的一个定位——不管是婚姻还是爱情，十段看起来完美的爱情，就有七段是苦涩，你只能看到婚姻外表的华丽和庄重，却看不到婚姻内部的一些痛苦和创伤。我们经常可以看到情侣秀恩爱，往往片刻之前还十指相扣，誓言犹在耳边还未逝去，没有硝烟的战争就已经开始了。

所以我用哲学的语言，用长久以来人们对婚姻、对爱情的判断标准，形成了这首歌，让很多听众朋友能够感同身受。追求真正幸福的完美爱情是天真的，这就是为什么很多人在结过婚之后，会产生别人的妻子比较好，别人的先生很完美，而自家的却不尽人意，这种种的问题恰恰就是爱情的本质，生活中很多人并没有参透，忽略了身边的美，爱情的苦和婚姻的苦都在于此。

如何才能让爱情幸福？那就是包容跟你结合在一起的人，努力地忘掉他所有缺点，努力地放大他的优点，学会妥协，学会相爱，学会包容，一定要学会深刻地去爱，而平衡这种爱的最高标准就是你身在其中的责任。我曾经问过身边好几个表面看起来过得非常幸福的人，在外人眼里收入优渥，有车有房，孩子也很聪明，但当你问他“你真的幸福吗”，他摇摇头，他说也许每个人都很向往幸福。我们都认为一个伟人，金钱、名利什么都不缺，应该很幸福才对，现实却并非如此，历代伟人的婚姻同样少有完满。

我举例的目的就是为了说明，写一首歌要让它落地生根，就必须让这首歌走进大家的心里，让大家认同你的价值观，愿意去传唱它，共同感受音乐带给心灵的巨大波澜，如果能够更上一层楼，引导大家在爱情的道路上一步一步穿越沼泽走到平坦大道，我觉得这也是一个善举。


记者：谢谢张老师的细致剖析，我们才能够更加深入地了解一位伟大作词人的内心世界，现在世面流行的爱情歌曲，多为抒发风花雪月，但张老师的爱情歌曲，例如《来世莫欺少年穷》，仿佛风花雪月只是情感作品中较小的意象，其中包含了更多人间的苦涩与至理，感人肺腑的同时更是引人深思爱情更深层的联系，词由心生，对于红尘爱情，通过歌曲这个载体，您最想传达给听众的是一种什么样的情感呢？

张默闻：我很赞同你提问中的一个用词，词由心生，一个人写出什么样的词，就证明这个人的心是什么样子，特别是对于爱情歌曲来说，我最想传达给听众的是一种认识爱、理解爱的能力。我们很多人一直在爱，我经常问他们，你真的认识爱吗？你的爱到底长成什么样子？我们很多人还会经常抱怨找不到爱情，爱情为什么始终与我擦肩而过？走在面前的一对一对良人为什么没有我？又或许，我们已经得到爱的人了，但是为什么在一起的时间里面却在相互伤害？泪水比糖水多，到底是为什么？这些疑问都来源于，我们并没有认识爱，没有明白爱到底是什么。

首先我们认识爱，爱是一项两人合作的艰苦工程，两个陌生人因爱而在一起，需要多大的磨合才能够身心合一，需要多大的付出和多大的妥协才能够相互欣赏，最后穿越岁月的时空，一起慢慢变老，这是多么难的事情。

然后我们要理解爱，理解爱的不容易，要理解爱的残酷性，常言爱有多深恨就有多深，爱是非常残酷的，不要认为爱只是甜蜜，爱一旦带来痛苦和伤害，是可怕而恐怖的。所以我们一定要理解爱的两面性，它可以让你甜蜜得泪流满面，也可以让你痛苦得彻心彻肺。

我希望听众们可以通过我的歌曲去感受“认识爱”和“理解爱”的双重境界，完成从认识到理解，从理解到认识的双向循环。


记者：张老师，从您发表爱情歌曲以来已过去多年，每首都被听众奉为爱情经典，深深触动了相当一部分听众，收获一批忠实粉丝，您在创作时，是否想到自己至情至性之作却能引领了一个风潮，作为一个策划大师，同时在作词方面颇有建树对您的心态有着什么样的影响呢，是否可以与我们分享，您是如何做到在多个身份、状态之间切换自如的？

张默闻：如果从爱情歌曲方面来说，我认为应该是将身份分为两个场，一个是我作为策划的战场，一个是情场，显然我不是一个情场高手，但是我作为一个作词人可以站得更高，看看人世间芸芸众生的情场，看看那些令人扼腕叹息的爱情故事，感受人间许多美好的爱情向往，一个男人，一个策划人，理应有一片情感的天空，或者说一片情感的庄园，他既能够为品牌树碑立传，他又可以为一段感情提笔作词。

在情场上，我既不是高手也不算一个赢家，但我知道爱情的咸淡，我知道爱情的深浅，我知道爱情的痛与甜，这些我都深刻地体会过，也理解过，所以这个所谓的身份切换不过是爱好而已。有的人喜欢运动，有的人喜欢游泳，有的人喜欢打球，有的人喜欢跑步，有的人喜欢美食，也有的人就喜欢交女朋友，不断地变化，在每段感情中切换不同的招数，过不同的生活，也是一个不断切换的过程，所以对我来说这就是一个爱好。

我希望自己做的品牌中国人人皆知，我也同样希望我的作品能够在中国的各个终端和市场传播，希望我的歌曲能够在各大ktv里被传唱，对我来说他们都是同样的，经典理应被流传，这就是对一个人最好的奖励。